2024年，砂石骨料市场面临严峻挑战，需求萎缩，创15年来新低；同时价格持续下行，行业步入深度调整期。在此背景下，广东磊蒙智能装备集团有限公司（简称“磊蒙集团”）依托装备品质、服务口碑及多元化布局策略等优势，实现了逆势增长，全年产值提升30%。

　　面对国内市场收缩与产能过剩，磊蒙集团提出“内外兼修”战略：对内拓展金属矿山、建筑固废处理领域，对外加速全球化布局；同时创新合作模式，推出“技改投资+运营包销”“生产线投资+运营包销”、“设备入股+运营包销”、“融资租赁+优质资源互通”“合伙人模式”等方案，与客户风险共担、利益共享。

　　磊蒙集团董事长张宏强强调，面对未来，唯有坚持创新、合作与共赢，才能在困境中找到出路。无论是装备智能化、绿色化转型，还是商业模式迭代，都需要全行业携手探索。

　　砂石骨料网：2024年，砂石骨料市场用量创下15年以来的新低，价格也在不断往下走。请谈谈您对目前砂石市场的判断和看法。

　　张宏强：目前，砂石行业进入了挑战与机遇并存的行业转型期。房地产与基建放缓、产能过剩与无序竞争以及成本压力和利润的压缩是导致目前市场下行的核心原因。2025年将是砂石行业深度调整的关键年，对砂石行业，或是砂石行业的上下游企业来说，既是挑战，也是洗牌与重生的契机。

　　虽然砂石行业面临价格下降的压力，但其依旧是我国最大的基础建筑材料。未来将是砂石行业从“量”向“质”转型的关键窗口期，具备高品质的产品、技术优势、资源整合能力（矿山-码头-市场一体化）的企业将会脱颖而出，而依赖传统粗放模式的中小企业将面临淘汰。

　　张宏强：2024年，尽管砂石行业不断承压，砂石装备市场的竞争相较于以往也更激烈，但是得益于磊蒙集团装备的精良、品质的保证、全方面的售后服务以及良好的口碑，相较于2023，磊蒙集团全年产值增长了30%。

　　2025年，我们将更加积极拓展海外市场，同时再向国内金属矿山、建筑固废处理领域延伸，推动业务多元化布局。

　　砂石骨料网：磊蒙现在的工厂能力很强大，产品也非常全面。目前磊蒙的主要客户市场在哪些领域？哪些领域的客户比较多？原因是什么？

　　张宏强：磊蒙集团的主要客户市场集中在砂石骨料、金属矿山、建筑固废和尾矿处理等领域。截至目前，砂石骨料领域的客户占比最高，这与磊蒙集团自成立以来就一直以优秀的装备和服务长期扎根于砂石行业、在全国乃至全球积累了不计其数的标杆案例密不可分。

　　砂石骨料网：很多人认为砂石骨料（装备）公司开始走下坡路了，国内的市场需求没有之前的大，也有不少企业在不断寻求走出去，目前磊蒙对国内市场的判断如何？

　　张宏强：当前，国内砂石骨料及装备行业确实面临需求收缩、产能过剩的双重压力，2024年市场用量下降尤为明显，传统房地产领域需求疲软也较为明显。而放眼全球，有许多地方还在处于大基建时代，这也给许多砂石装备企业走出去提供了更多机会。

　　对此，国内砂石企业一定控制自身成本，提升产品质量，降本增效，才能在未来的行业浪潮中站稳脚跟。装备制造业则要一直开发更先进、环保、智能化的产品，同时要开拓更多的合作模式，向为用户节能降耗、减轻经营压力而努力。

　　砂石骨料网：现在很多装备企业都在做创新，除了产品创新之外，更多的是销售模式的转变。请张总给我们介绍一下目前磊蒙在合作模式方面做了哪些调整？

　　目前磊蒙集团正在推广“技改投资+运营包销”、“生产线投资+运营包销”、“设备入股+运营包销”、“融资租赁+优质资源互通”这几种后期的主要合作模式，专门针对于缺乏资金的技改、长江沿岸优质项目和需要联合运营的项目的启动。

　　同时，磊蒙集团也可承包一部分砂石销售，建立专业的运营团队帮助项目建设运营降本增效，更轻资产运作；还能够给大家提供优质的融资平台，向符合标准要求的项目提供分期服务。

　　这些模式旨在与客户风险共担、利益共享，以实际落地为出发，推动项目高效落地。

　　砂石骨料网：除了这些合作模式创新之外，我们大家都知道，之前磊蒙也做了一些调整，比如招募合伙人，请介绍一些招募合伙人的初衷，和相关的政策。

　　张宏强：合伙人模式旨在整合行业资源，与志同道合者共创价值。在这一个模式下，磊蒙集团可向合伙人提供众多福利及资源，从而助力项目落地。

　　我们目前设立了创业合伙人、事业合伙人和战略合伙人三种模式，分别对应着不同的激励和服务。同时，合伙人拥有着更高的项目返利，通过阶梯式激励政策，可将磊蒙集团的产业能量垂直释放，与合作伙伴实现共赢。同心同行，方可共创未来。

　　张宏强：作为国民经济建设的重要基础之一，砂石行业一直承载着“为发展铺路、为未来奠基”的使命。然而，这条道路并不平坦。过去几年，整个行业经历了市场波动、环保压力、技术革新等诸多挑战。我们这些从业者，不仅肩负着为社会提供优质基础材料的责任，更是在风雨中砥砺前行，为行业的高水平发展不断探索和努力。

　　无论未来行业如何变化，只要我们从始至终坚持创新、合作与共赢，就一定能在困境中找到出路，在挑战中抓住机遇。

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